服务内容
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| 一、营销诊断与分析
A、营销管理分析诊断c
- 营销管理体系分析与诊断
- 营销竞争观念的分析
- 创新能力与产品开发能力分析
- 营销组织分析
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B、营销策略诊断分析
- 市场竞争环境的分析
- 产品分析
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C、营销计划诊断 1. 计划与执行分析
2. 营销活动能力分析
3. 目标市场选择与定位 |
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二、目标市场选择与定位
A、策略选择
- 领导者策略
- 挑战者策略
- 追随者策略
- 补缺者策略
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B、产品策略
- 产品组合与产品线策略
- 产品品牌策略
- 产品包装策略
- 产品生命周期及对应的营销策略
- 新产品开发策略
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C、价格策略
- 定价原则
- 定价策略
- 价格变动策略
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D、渠道策略
- 公司渠道定义
- 渠道设计策略
- 渠道管理策略
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E、促销策略
- 促销策略与促销组合
- 广告策略
- 公共关系策略
- 销售促进策略
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三、营销计划的制定
- 营销计划编制
- 销售目标定额的制定与分解
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四、营销组织体系设计与建立
- 营销体系组织形势的选
- 营销队伍的设计
- 岗位与部门职能划分
- 营销岗位描述
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五、营销管理体系与流程建立
- 营销体系的运转流程建立
- 管理IT化建立
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模块二:服务程序
A、项目确定阶段：
沟通洽谈 制定项目建议书 签订协议
B、项目启动阶段
项目组组建 制定项目计划书 项目启动会 其他准备内容
C、诊断分析阶段
资料收集与分析 内外部访谈与问卷调查 出具诊断报告
D、方案设计阶段
项目组成员设计方案 模拟实施确认勾辑关系 咨询报告撰写
F、项目实施阶段
成立实施推进小组 制定实施计划 召开实施动员大会 开展人员培训 提供支持及信息反馈 新项目建议
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营销管理－－培训项目模块 |
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序号 |
课程名称 |
课时（天） |
适用人员 |
1 |
处方药的销售技巧（医药行业） |
2 |
处方药销售管理及业务人员 |
2 |
OTC销售技巧（医药行业） |
2 |
OTC销售管理及业务人员 |
3 |
市场部管理（医药行业） |
2 |
副总、营销总监、市场部经理 |
4 |
产品经理技能培训（医药行业） |
2 |
产品经理、市场部经理 |
5 |
营销管理（医药行业） |
2 |
销售高中层、区域管理人员 |
6 |
区域销售管理（医药行业） |
2 |
销售经理、区域经理/主管 |
7 |
微观市场管理（医药行业） |
2 |
销售管理及业务人员 |
8 |
招投标技巧 |
2 |
总经理、销售经理、销售员、采购人员、标书制作人员 |
9 |
高级项目销售 |
2 |
销售及市场推广人员 |
10 |
重点客户管理（医药行业） |
2 |
销售管理及业务人员 |
11 |
成功谈判技巧（医药行业） |
2 |
销售管理及业务人员 |
12 |
后终端时代OTC营销策略创新与操作实务 |
2 |
营销总监、销售经理、市场部经理、产品经理、商务主管/代表 |
13 |
区域经理管理技能提升训练（医药行业） |
2 |
销售经理、区域经理/主管 |
14 |
销售通路与分销系统管理（医药行业） |
2 |
销售管理及业务人员 |
15 |
新医药形势下销售转变与技能提升（医药行业） |
2 |
销售管理及业务人员 |
16 |
药品招标采购与通路营销（医药行业） |
2 |
销售管理及业务人员 |
17 |
商业贿赂风险防范与控制 |
1 |
总经理、营销总经理，销售管理及业务人员，财务、法律事务人员、政府事务部人员 |
18 |
高绩效医药营销团队的发展与管理（医药行业） |
2 |
营销高中层管理人员 |
19 |
销售通路与分销系统管理 |
2 |
销售管理及业务人员 |
20 |
销售业绩的管理 |
2 |
营销高中层管理人员 |
21 |
专业销售技巧 |
2 |
销售管理及业务人员 |
22 |
促销管理与促销策略 |
2 |
销售管理及业务人员 |
23 |
促销主管能力提升训练 |
2 |
销售经理、区域经理/主管 |
24 |
订单谈判与议价技巧 |
2 |
销售管理及业务人员 |
25 |
经销商管理 |
2 |
销售管理及业务人员 |
26 |
灵活应变的销售人员 |
2 |
销售管理及业务人员 |
27 |
优质客户服务管理 |
2 |
销售管理及业务人员 |
28 |
重点客户管理 |
2 |
销售管理及业务人员 |
29 |
IT行业的渠道建设与管理 |
2 |
销售管理及业务人员 |
30 |
销售队伍管理 |
2 |
营销高中层管理人员 |
31 |
针对企业领导人的销售 |
2 |
销售管理及业务人员 |
32 |
大客户管理 |
2 |
销售管理及业务人员 |
33 |
销售计划的制定与执行 |
2 |
销售管理及业务人员 |
34 |
强有力的促销宣传 |
2 |
销售管理及业务人员 |
35 |
令人满意的客户服务 |
2 |
销售管理及业务人员 |
36 |
产品经理技能培训 |
2 |
市场部经理、产品经理 |
37 |
如何开展市场调研 |
2 |
销售管理及业务人员 |
38 |
应收帐款管理 |
2 |
销售管理及业务人员 |
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